Praxisnahe Vertriebstrainings mit nachhaltigem Erfolg
- Aktiv Bestandskunden begeistern und neue Kunden und Aufträge gewinnen
- Motiviert überzeugen am Telefon (Leitfaden, Stimme, Zielorientierung)
- Kundenbeziehungen mit wirksamen Techniken und Methoden aufbauen und pflegen
- Individuell auf Kundenbedürfnisse eingehen
- Zuverlässige Modelle für jede Persönlichkeit anwenden
- Potenziale souverän erkennen und nutzen
- Beziehungsmanagement mit dem Kunden meistern
- Individuelle Lösungen gemeinsam erarbeiten
- Erfolgreiche Ergebnisse im Verkauf und Vertrieb realisieren
Profitieren Sie von den effektivsten Methoden aus drei Jahrzehnten Vertriebsexpertise
Profitieren Sie von der Expertise und Praxiserfahrung unserer führenden Trainer/innen und Coaches im Vertrieb und steigern Sie den Erfolg Ihres Unternehmens. Alle Profileon Vertriebsprofis arbeiteten selbst viele Jahre im Vertrieb und wissen genau, was am Point of Sales wichtig ist. Auch gelingt ihnen der Spagat aus Vertriebszahlenerreichung und der Zufriedenstellung von Kunden- und Mitarbeiterbedürfnissen.
Alle Themen und Trainingsbausteine können dabei bedarfsorientiert gebucht werden. Dank des modularen Konzeptes lassen sich alle Trainingsbausteine individuell zusammenstellen. Ihre Ziele gepaart mit unserer Erfahrung bringt ein garantiertes Erfolgskonzept auf den Tisch!
Inhalte und Bausteine des Vertriebstrainings
Überblick
In unseren Vertriebstrainings werden sofort einsetzbare und wirksame Vorgehensweisen und Techniken trainiert. Wir arbeiten ausschließlich an praxisrelevanten Situationen. Sie als Verkäufer/Berater stehen dabei im Mittelpunkt des Geschehens. Wir knüpfen an dem an, was Sie schon mitbringen: Ihre Menschenkenntnis, Persönlichkeitsstärke, Kompetenz, Erfahrung, Ziele.
Wir legen hohen Wert auf Ihren erfolgreichen und nachhaltigen und Entwicklungsprozess. Neben einem hohen Praxisanteil und agilen Trainingsmethoden finden viele Transferübungen statt. Dies stellt die Umsetzung in der Praxis bei allen Teilnehmern sicher. Die Begleitung der Umsetzung durch Coaching on the Job ist eine empfehlenswerte Maßnahme.
Bestandskunden begeistern – Neukunden gewinnen
Trainingsinhalt Baustein 1
- Professionelle Gesprächshaltung (Erkenntnis und Einfühlung)
- Frustrationstoleranz stärken und positive Anker setzen
- Die Kraft der Positiven Sprache
- Die Stimme als Verkaufsinstrument
- Überzeugen mit bedürfnisorientierter Argumentation
- Ergebnisorientiert telefonieren
- Einwände des Kunden souverän beantworten
- Lukrative Verkaufsabschlüsse direkt am Telefon erzielen
Trainingsdauer: 3,0 Tage
Vertriebscoaching nach individuellem Bedarf
Trainingsinhalt Baustein 2
- Vertrauensvolle Kundenbeziehung aufbauen
- Kreative Möglichkeit die Stammkundschaft zu pflegen
- Kunden mit Überzeugungskraft und echter Begeisterung zum Kauf motivieren
- Professionelle kommunikative Interventionen für den ergebnisorientierten Verkauf
- Den Kundennutzen an den persönlichen Bedürfnissen des Kunden bekräftigen
- Neugierige und überzeugende Präsentation der Produktargumentation
- Einwände des Kunden entkräften und zum Vorteil nutzen
- Glaubwürdiges und kompetentes Auftreten im Verkaufsgespräch
- Sicherheit im Verkauf durch praxisbewährter Methoden und Techniken
Trainingsdauer: 3,0 Tage
Vertriebscoaching nach individuellem Bedarf
Trainingsinhalt Baustein 3
- Erkennen der Kundentypen und die typgerechte Kommunikation
- Erfolgreich verkaufen mit den neuesten Erkenntnisse der Verkaufspsychologie
- Gezieltes erfragen der Kundenwünsche und -bedürfnisse
- „Schwierige“ Kunden meisterhaft überzeugen
- Wirkungsvolle und typgerechte Nutzenargumentation
- Kaufentscheidung mit souveräner Verkaufsrhetorik fördern
- Lange, vertrauensvolle und wertschätzende Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen
- Nachhaltig mehr Umsatz und Gewinn durch typgerechte Verkaufstechnik und -methodik
Trainingdauer: 2,0 Tage
Vertriebscoaching nach individuellem Bedarf
Anm.: Wir empfehlen für jeden Teilnehmer ein Persönlichkeitsprofil zu erstellen. Die Erkenntnisse über die eigene Person und das Wissen um die Persönlichkeitsanteile können in der Arbeit mit dem Kunden sehr gewinnbringend nutzen.
Welches Persönlichkeitsprofil am besten zu ihren Themen und Anliegen passt, analysieren wir gemeinsam im Analyseworkshop vor Beginn der Maßnahme.
Trainingsinhalt Baustein 4
- Vertrauensvolle Kundenbeziehung aufbauen
- Kreative Möglichkeit die Stammkundschaft zu pflegen
- Kunden mit Überzeugungskraft und echter Begeisterung zum Kauf motivieren
- Professionelle kommunikative Interventionen für den ergebnisorientierten Verkauf
- Den Kundennutzen an den persönlichen Bedürfnissen des Kunden bekräftigen
- Neugierige und überzeugende Präsentation der Produktargumentation
- Einwände des Kunden entkräften und zum Vorteil nutzen
- Glaubwürdiges und kompetentes Auftreten im Verkaufsgespräch
- Sicherheit im Verkauf durch praxisbewährter Methoden und Techniken
Trainingsdauer: 3,0 Tage
Vertriebscoaching nach individuellem Bedarf
Individuelles Vertriebscoaching
Das Verkaufscoaching, auch Training on the Job genannt, ist wichtig, um den Trainingseffekt nachhaltig zu steigern und den Mitarbeitern eine individuelle Entwicklungschance zu ermöglichen.
Wir unterstützen sie in der Transfersicherung bei der erfolgreichen Umsetzung, sowohl zwischen den Traininsgmodulen als auch nach einer Trainingsmaßnahme. Die Intensität der Unterstützung richtet sich nach dem individuellen Entwicklungsprozess der Teilnehmer und hängt davon ab, was die internen Vertriebsführungskräfte selbst übernehmen können und wollen.
Einfach mehr Erfolg durch Vertriebsentwicklung
Nachhaltige Trainingseffekte
- Professionelles und individuelle Begleitung in der Praxisphase
- Umsetzung mit nachweislichem Erfolg
- Persönlichen Bedürfnisse und Entwicklungspotenziale im Mittelpunkt
- Vertrauensvolles und wertschätzendes Feedback
Maßgeschneiderte Weiterbildung für Ihr Unternehmen
Auf Wunsch entwickeln wir für Sie ein maßgeschneidertes Seminarangebot. Insbesondere wenn Sie auf der Suche nach einer ganz konkreten Lösung sind, kann ein Themen- und Trainingsmix die Lösung sein.
Die Erfahrung aus 25 Jahren Führungs- und Vertriebstrainingsprozessen sichert Ihnen die Grundlage für einen erfolgreichen Entwicklungsprozess. Die Kompetenz aus 25 Jahren Trainer- und Coachausbildung unterstützt die nachhaltige Entwicklung und Förderung Ihrer Mitarbeiter und Führungskräfte.
30 Jahre Kompetenz
Über Profileon und die Business Akademie Profileon
Alle unsere Trainer*innen, Berater*innen und Coaches stammen ursprünglich aus der Industrie oder Bankenwelt und bringen viel Erfahrung und Wissen aus ihren Vertriebs- und Führungspositionen in die Projekte ein. Mit Profileon profitieren Sie von 30 Jahren Trainingserfahrung und mehr als 8.600 intensiven Coachingeinheiten.
In unseren Projekten verbinden wir Wissen und Training mit der Umsetzung in der Praxis. Kompetenzerweiterung gestaltet sich erst dann optimal, wenn die Teilnehmer Gelerntes zeitnah in ihre Praxis integrieren. Die individuelle Anwendung in Verbindung mit stetiger Optimierung aller Prozesse sowie Sicherung der erworbenen Kompetenzen unterstützen wir zusätzlich durch „Coaching on the Job“.
Unseren hohen Anspruch an die Persönlichkeit und Kompetenzentwicklung der Teilnehmenden erreichen wir durch eine individuelle, persönliche Begleitung. In kleinen Trainingsgruppen erleben zum Beispiel Führungskräfte intensive und praxisnahe Lern- und Entwicklungsthemen.
Unsere Kunden und Teilnehmer schätzen neben der fachlichen Expertise und den direkten Bezug zur Praxis sowie vor allem die Authentizität, das persönliche Engagement und die Empathie des Profileon Teams.
Erreichen Sie mit Ihre gesteckten Ziele und feiern Sie nachhaltige Erfolge mit herausragenden Leistungen . Um die Weichen dafür zu legen, nutzen wir unsere gesamte Marktprofessionalität und Expertise und schöpfen aus den gelungenen Entwicklungs- und Veränderungsprozessen der letzten 30 Jahre.
Einzelcoaching für die berufliche Kompetenzerweiterung und individuelle Begleitung in
Krisensituationen sind die intensivste und gleichzeitig persönlichste Form der Personal- und Persönlichkeitsentwicklung. Teams- und Gruppentrainings mit ausgewählten Teilnehmern sind ebenso eine hervorragende Wahl, um Entwicklungsprozesse anzustoßen und zu begleiten.
Unsere Trainer*innen und Coaches bauen auf eine professionelle und intensive Ausbildung und jahrelanger Erfahrung im Coaching mit Führungskräften und Mitarbeitern. Zudem gehört eine aus der Praxis gewonnen Markterfahrung selbstverständlich zum Erfahrungsfundus. Eine permanente Weiterbildung und regelmäßige Supervision (intern und extern) gehören zu unserem Selbstverständnis als Coaches und Trainer.
Im Erstkontakt klären wir die Themen, die Zielsetzung und die Möglichkeit einen sinnvollen Entwicklungsprozess inhaltlich und terminlich zu gestalten. Wir begleiten unsere Teilnehmer über den vereinbarten Zeitraum in regelmäßigen Abständen und gestalten Veränderung und Entwicklung.
Termine finden sowohl Live , am Telefon oder Live-Online in digitalen
Räumen statt. Dabei ist neben dem klassischen 4-Augen-Gespräch die Begleitung im beruflichen Umfeld (near und on the Job) ein weiterer wichtige Erfolgsfaktor für einen erfolgreichen Entwicklungsprozess.
Die Umsetzung der behandelten Themen sichern wir durch individuellen Transferpläne in jedem Termin. Die Reflektion der persönlichen Entwicklung während und explizit am Ende des gesamten Entwicklungsprozesses ist ein wichtiger Standard bei Profileon.
Vertrauen und Sicherheit ist ein weiterer wichtiger Aspekt bei Projekten. Je nach Auftrag und Themenstellung verbleiben Inhalte, Prozess und Ergebnisse beim Teilnehmer. Coaching und Projektbegleitung in Krisensituationen gestalten wir auf Wunsch völlig anonym.
Die Business Akademie Profileon ist seit vielen Jahren ein führendes Ausbildungsinstitut für Coach und Trainer*innenausbildung in Süddeutschland. Unsere Teilnehmenden profitieren von nun 30 Jahren Erfahrung und Kompetenz in Training, Coaching und Ausbildungsprojekten.
Die gewachsene Kompetenz aus umfangreichen Trainings- und Coachingaufträgen bringen wir in alle Weiterbildungen mit ein. Unsere Ausbildungen erhalten dadurch einen zusätzlichen, hochwertigen Nutzen und Sie lernen von und mit Profis.
Unsere Ausbildungen erfüllen die hohen Qualitätsansprüche für die Prüfung durch die Universität Salzburg und das Freiburg Institut. Eine modulare Gestaltung bietet Ihnen die Möglichkeit Weiterbildungen berufsbegleitend am Wochenende und Online zu absolvieren.
Unsere Erfahrung in Blended Learning und Onlinecoaching bringen wir als Input und Methode mit ein. Sicherheit und Professionalität im Umgang mit unterschiedlichen Interventionen, Methoden und Personen erhalten Sie durch Praxisnähe. Schon während der Ausbildung konzipieren und trainieren unsere Teilnehmer Trainingskonzepte und es coachen Mitarbeiter und Führungskräfte aus der Wirtschaft.
Unser hoher Anspruch an die Professionalität unserer angehenden Trainer und Coaches erreichen wir durch die individuelle Begleitung jedes einzelnen Teilnehmers. In kleinen Ausbildungsgruppen (8-10 Teilnehmer) erhalten die Teilnehmer viele praktische Anwendungsmöglichkeiten und den direkten Bezug zur Praxis. Durch coachendes Feedback der Ausbilder garantieren wir die Entwicklung der Persönlichkeit als professionelle Trainer/in und Coach.
- Führungskräfteentwicklung
- Transformationale & werteorientierte Führungskultur
- Mindfull & Positive Leadership in gesunden Unternehmen
- Führungskompetenz „Coaching“
- Moderne Führung in agilen Zeiten
- Aus- / Weiterbildungsprojekte für den Fach- und Führungsnachwuchs
- Vertriebstraining/ -coaching
- Konflikttraining und Mediation in Alltagssituationen
- Verhandlungstraining
- Teamentwicklung / -coaching für unterschiedliche Prozessphasen
- Coaching für Führungskräfte und Mitarbeiter
- Supervision für Trainer, Coaches und Führungskräfte
- Positive Psychologie, Achtsamkeit & Burn-out Prävention für Mitarbeiter und Führungskräfte
- Wiederherstellung der Arbeits- und Leistungsfähigkeit
- Individuelle und anonyme Begleitung in persönlichen und beruflichen Krisen
- Persönlichkeitsentwicklung & Selbstmanagement & Selbstwirksamkeit
- Projekt- und Prozessmanagement | Qualitätsmanagement
- Veränderungsprozesse begleiten | Zukunfts- und Strategieworkshop
- Zertifizierte Ausbildungen in der Business Akademie Profileon
– Geprüfte*r systemische Business Coach
Ausbildung | Universität Salzburg
– Geprüfte*r Business Trainer*in Ausbildung | Profileon
Wir bieten Ihnen unterschiedliche Persönlichkeitsmodelle (Lifo, HBDI, Reiss Profile, IPM) für individuelle Personalentwicklungsmaßnahmen.